الاستراتيجية التسويقية — خطة قبل الإنفاق لا بعده
تُوزَّع أغلب ميزانيات التسويق قبل أن يتفق أحد على ما يُفترض أن تحققه. تُختار القنوات لأن المنافسين يستخدمونها، وتُقسَّم الميزانية بحكم العادة، والتقارير التي تتبع ذلك تقيس النشاط لا النتيجة. والمشكلة نادرًا ما تكون في القناة نفسها، بل في أن أحدًا لم يحدد شكل النجاح قبل بدء الإنفاق.
وبناء استراتيجية تسويقية هو عمل تحديد ما ستفعله، والأهم: ما لن تفعله. وتناسب هذه الخدمة الأعمال المقبلة على التزام بميزانية حقيقية، أو التي تنفق بالفعل دون عائد واضح. وإن كنت تحتاج تنفيذًا لا توجيهًا، فأخبرنا — فنحن نفضّل البدء بالعمل على القنوات على أن نبيعك مستندًا لا تحتاجه.
ما الذي تقدّمه استشارات الاستراتيجية التسويقية
تشخيص الوضع الحالي
أين تقف اليوم: ظهورك في البحث، وحضورك على المنصات، وأداء موقعك، وكم يكلّفك اكتساب العميل حاليًا. وكل ما يأتي بعد ذلك مبني على هذه الأرقام.
تحليل السوق والمنافسين
ما يفعله منافسوك فعلًا، وأين يتفوقون — والأهم: الفجوات التي يتركونها مفتوحة ويمكنك شغلها دون مواجهتهم مباشرة.
تحديد الجمهور
لمن تبيع، بتفاصيل كافية لتغيير القرارات: ماذا يبحثون، وماذا يقارنون، وما الذي يمنعهم من الشراء، وأي هذه الاعتراضات يجب أن يجيب عنها تسويقك. وحين يكون الطلب موجودًا أصلًا، تبدأ الخطة عادةً بـتحسين محركات البحث.
توزيع القنوات والميزانية
أي القنوات، وبأي نسبة، وبأي ترتيب — بما فيها القنوات التي يجب تركها الآن. والميزانية الموزعة بالتساوي على كل شيء تحقق أداءً ضعيفًا في كل مكان غالبًا.
مؤشرات أداء متفق عليها مسبقًا
الأرقام التي تحدد النجاح، يُتفق عليها قبل التنفيذ لا تُختار بعده لتناسب النتائج أيًّا كانت.
خارطة تنفيذ
خطة مرتّبة بمسؤولين ومواعيد، مكتوبة بحيث يستطيع فريقك تنفيذها دوننا. فالاستراتيجية التي لا تنجح إلا إذا نفّذناها نحن مستند مبيعات لا استراتيجية. ويجري التنفيذ عبر التسويق الرقمي المتكامل الذي يشمل جميع خدمات ون سوليوت التسويقية. ولمزيد من التفاصيل اطّلع على الأسئلة الشائعة.
أسئلة شائعة عن الاستراتيجية التسويقية
نعم. خارطة التنفيذ مكتوبة بحيث ينفّذها فريقك أو وكالة أخرى، ونقولها صراحة لأن الخطة التي لا تنجح إلا إذا نفّذناها نحن ليست خطة يمكنك الوثوق بها.
أسابيع لا أشهر، والمتغير هو سرعة وصولنا إلى أرقامك الحالية. فمرحلة التشخيص تتحرك بسرعة بياناتك.
الوصول إلى أدوات التحليل والحسابات الإعلانية وأرقام المبيعات، وعرضًا صريحًا لما جرّبته سابقًا ولماذا لم ينجح. فالإخفاقات غالبًا أكثر إفادة من النجاحات.
على الأغلب نعم. فتحديد ما تتوقف عنه هو عادةً مصدر الميزانية لما يهم فعلًا، والاستراتيجية التي تضيف نشاطًا دون أن تزيل شيئًا تتجنب النصف الصعب من المهمة.
نعم. الخطة التي تلتقي ببيانات السوق الحقيقية ستحتاج تعديلًا، ونحن نفضّل مراجعتها مقابل النتائج على الدفاع عن المستند الأصلي.
جاهز للبدء؟ دعنا نبدأ بفهم وضعك الحالي
احجز استشارة مجانية لمدة 30 دقيقة. نراجع موقعك وحساباتك وحملاتك الحالية، ونعطيك رأيًا صريحًا في أولويات نموك — سواء عملت معنا أم لا.